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牌具行业报价的艺术

单人操作分析仪 发布于 2013年06月08日 长期有效 浏览1097
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是不是所有的业务员都擅长报价?显然不是,报价也需要有技巧,报高了直接吓走客户,报少了自己亏的彻底,那如何报价才比较合适呢?

首先,必须区分我们的客户是何种类型。一套单人操作,零售价可能是3000,但批发价有可能1000就搞定了,无论是给个人报上了低价,还是给经销商报上了高价,都显然会让客户远离。也许,一句简单的“老板,您平常是玩什么的?玩过什么产品”就能帮助你区分。

其次,掌握“魔力价格”。按照人的惯性思维,1999还算是1000多,而2001就已经是2000的范畴了,虽然它们只是差了2元钱。给客户报价就可以遵循这样的规则,有的时候就是这2元钱就吓走了客户。

再次,做好记录。我们接触的客户主要分两种:经销商和个人,这两种客户的报价显然是完全不同的,那么每跟客户进行一次交谈,都应该做个简单的摘要,包含每次报价多少,客户反应,以及试探出的底限在哪等。有的时候就出现了第二次报价还比第一次报价高的情况,那客户自然觉得被耍了,别看是小问题,实际上,这问题出现的频率相当之高。

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