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开发商抓紧存钱备战明年 万科等掀降价促销大潮

2010/12/18 14:12:01 来源:广州房产 编辑:佚名 阅读:5960次  字体:

还有一个月时间,楼市将度过处于密集调控中的2010年,但是喧嚣并未偃旗息鼓。

出人意料的,万科、恒大等大型标杆房企在年底掀起一波降价促销大潮。这让原来似乎已经渐渐陷入平静的楼市,再度热闹起来。

令业内不解的是,截至今年10月份万科、恒大便提前完成了今年的全年销售目标,似乎并无通过降价促销美化上市公司业绩的需求。

早报记者发现,没有完成全年销售目标的大多数开发商却开始“挂靴休战”,他们考虑到政策等不确定因素,选择暂缓销售计划,准备“看明年情况再定”。

业内人士分析,由于对明年房地产市场并不乐观的预期,大型标杆房企现在就进入了备战期,在年底降价促销,回笼更多资金,以便在明年的市场上在拿地、开发、战略决策制定等方面占据主动权。

意外促销

今年11月初,行业龙头万科降价促销的声音骤起。

据了解,万科武汉公司旗下在售的五个楼盘万科红郡、万科金域华府、万科魅力之城、万科高尔夫、万科城,共同推出优惠活动,每个楼盘各推出10套“一口价”特供房源,购房即送11888元家电基金等。

紧接着,深圳万科、上海万科也传出降价促销的消息。据称,位于深圳的万科第五园的尾盘直降20万元,万科金色沁园和万科金色半山项目也推出了优惠10万元和8万元的举措。万科在上海的项目也有不同程度的优惠。

值得注意的是,降价促销的并非只有万科一家。早在今年5月份第一轮调控措施出台后首家掀起降价大潮的恒大地产,如今再次举起降价促销的大旗。

据了解,11月21日,位于沈阳的恒大华府项目开盘推出了“8.5折加额外9.7折”优惠活动。11月5日,恒大还推出了“全国联销10亿元大优惠活动”,共涉及恒大在22个城市的60个楼盘。

“这多少有些让人感到意外。”佑威房地产研究中心副主任陆骑麟对早报记者表示,虽然临近年终的时候,是会出现部分开发商为跑量冲刺而降价促销的现象,但值得注意的背景是,“万科、恒大早已经提前完成全年的销售目标,根本不存在跑量冲刺的压力。”

的确,万科、恒大早早便交出了全年的成绩单。截至10月份,万科销售金额达到869.3亿元,超过了年初制定的800亿元的目标。业内预计,万科全年销售成绩可能会突破1000亿元。恒大销售金额也在10月份达到了500亿元,超过400亿元的全年目标。

暗藏玄机

那么,本来业绩甚好的万科、恒大在年底降价促销又是什么原因呢?

华燕置业资深分析师张宏伟对早报记者表示,万科的降价只是在部分城市进行,并不是在全国铺开。这可能是由于个别城市分公司到现在还没有完成区域销售目标,因此选择区域性降价促销冲量。

对于万科武汉公司的大幅优惠活动,万科总部给出的回应是,将坚持用合理价格出售房屋,以保持较快的销售速度。至于什么是“较快的销售速度”,万科认为,一般以项目推盘当月销售率达到60%为比较理想的水平。“在这一总体原则下,各地分公司会因地制宜,根据当地市场的具体环境灵活制定销售策略。”

恒大地产品牌中心负责人对于促销的解释是,恒大地产今年销售收入400亿元的目标早在今年10月份就已提前完成。沈阳恒大的降价行为与集团资金情况和销售压力无关。

但在张宏伟看来,“恒大是快速开发、快速销售型的开发商,目前手中握有大规模的土地储备。虽然恒大完成了今年的销售目标,但明年仍然需要有足够的资金来顺利启动、开发这些土地。”

根据恒大中期业绩报告,今年上半年,恒大新增土地储备2221万平方米,总土地储备达到7238万平方米,被业内称为“土储王”。

张宏伟还表示,万科、恒大等在年底降价促销,主要还是从公司战略发展的角度来考虑,而不是以短期内盈利多少为考量。大型房企此时积极通过降价储备资金是为明年项目开发、拿地扩张做准备,是基于公司长期战略发展做的决定。

值得注意的是,万科近期在土地市场的表现同样活跃,今年11月15日北京万科联手五矿以52.27亿元高价拿下北京市海淀区两幅居住用地,11月19日万科转战南京,以8.6亿元拿下了栖霞区仙林湖的商住地块。

中国指数研究院统计数据显示,截至2010年10月底,万科今年以来在全国各地共计拿地78幅,拿地总金额为454亿元,权益规划建筑面积共计1742万平方米。

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